寻求危机解决之道
“危机困局下的市场营销”培训活动上海举行
房地产设计市场的调整对民营建筑设计企业的业务影响让众多公司的发展陷入僵局。设计任务急剧萎缩，人员普遍富余，怎么办？是拓展市场，还是紧急裁员？漫漫严冬，企业如何度过？12月21日，由Lagoo（中国）建筑传媒集团主办，Lagoo中国网与《建筑周刊》承办的“民营设计企业市场营销培训——危机困局下的市场营销”在同济大学举办。
本次培训活动共吸引了来自浙江、江苏和上海的10多家设计企业的20余位总经理、市场总监等相关人员的参与。为时一天的课程由同济大学经济管理学院副院长张茂林教授主讲，内容涉及市场营销管理的基本原理、建筑设计企业营销特点、建筑设计企业营销管理存在的主要问题、目标市场的选择模式、如何做到产品与市场的差异化、怎样寻找市场空白区做独特营销以及市场缩水后的建筑设计市场营销对策等理论基础和实战手段。
培训结束后，主办方还专门组织了部分企业负责人进行了座谈，听取反馈意见，交流各企业过往市场营销经验，共同寻求目前困局下的危机解决之道。
家具行业，尤其是广东市场的家具企业，很大一部分是依靠外贸，依靠国外的订单，可谓真正与世界同步，也因此在这次世界危机中牵涉极大。东莞大规模的家具企业倒闭，究其原因就是企业的外单的依靠依赖已经到了依存的地步，这不得不说是倒闭企业的失策之处。尽管如此分析，但事实上，在危机未爆发之前，外贸的钱的确好找，也许谁也想不到灾难会来得如此迅速和大规模，所以现在去分析失策之处不免有马后炮之嫌。但即使是亡羊补牢，分析还是必须要去做的，因为我们家具业还有更多的企业厂商在这场寒冬中挺着，让这些企业走过寒冬并走得更强大正是此时媒体的责任。
笔者关注的问题就只有两点：1.为什么在危机中我们的家具外贸企业会挺不住，而那些挺住了的又是有什么绝招？这个问题已经有了许多版本但总结一样的答案，竞争力，在任何时间任何国度，产品的竞争力始终是商品的核心。经济危机不是指外国人就不用家具了，有家的地方就需要家具，而是现在外商的钱包扁了，对产品的要求越来越高了，能够给出的利润空间也少了。
2.为什么这次的经济危机带给我们家具企业的冲击如此之大？
在这点上我们可以回顾一下过去的金融危机，中国国内的情况往往算得上一枝独秀，为什么呢？因为联系不紧密。对世界的开放程度还不高的时候，而现在，美国的次贷危机一爆发，瞬间引发了全球性包括的中国经济的震动。中国企业在震动，正是因为与世界的同步，在一定程度上来说，是一种进步，尽管存在缺陷，但不能抹煞开放这一点曾经带给企业的机遇。
冬天来了，整个行业都躲进了国门内避寒，这个时候反而有了反思的空间，所有企业、协会、商会都在思考，出路在哪？一旦遇了世界性的危机，外国政府自顾不暇时，我们反而能很清楚地看到，还是自己人可靠。如今，能够在一定程度上给予企业支持帮助的，除了自身的提高和努力就只有政府商会，所以此刻团结显得尤其重要。关于家具企业如何过寒冬这个问题——蝶依斓周石旺董事长是这样说的：1.现金为王；2.储良过冬（人才）；3.抱团取暧；4.觅食打猎。御寒之道在于动静结合，既要保持体力又要伺机出击。
当然 ，世界危机虽是全球性的，但潮起潮落是必然的，每一次的危机过后，都会有新的资产增长点，带来更多的商机。中国目前在世界上的地位正发生着翻天覆地的改变，这种改变是乐观的是积极的，是带给中国商人甚至全世界商人希望的。我们的外贸企业在与世界同步之时，遇上了寒冬，可喜的是中国同样在与世界同步，并渐渐走到了世界的前沿，带领世界经济向暖春发展。